ઘણા લોકો વ્યવસાય શરૂ કરવાનું સ્વપ્ન જુએ છે, પરંતુ બહુ ઓછા લોકો તેને વાસ્તવિકતામાં ફેરવી શકે છે. કેટલાક ડરથી, કેટલાક નાણાકીય મુશ્કેલીઓથી અને કેટલાક ફક્ત એટલા માટે રોકાયેલા હોય છે કારણ કે તેઓ જાણતા નથી કે ક્યાંથી શરૂઆત કરવી.
જો તમે પહેલી વાર વ્યવસાય શરૂ કરવાનું વિચારી રહ્યા છો, તો આ લેખ તમારા માટે છે. અહીં, અમે ક્યાંથી શરૂઆત કરવી, શું ધ્યાનમાં લેવું અને કઈ ભૂલો ટાળવી તે સરળ શબ્દોમાં સમજાવીશું – જેથી તમે સાચા માર્ગ પર શરૂઆત કરી શકો.
વ્યવસાયિક વિચાર કેવી રીતે પસંદ કરવો
પહેલી વાર વ્યવસાય શરૂ કરતી વખતે સૌથી પહેલો અને સૌથી મોટો પડકાર યોગ્ય વિચાર પસંદ કરવાનો છે. ઘણા લોકો મિત્ર અથવા સંબંધીના વ્યવસાયની નકલ કરવાની ભૂલ કરે છે. થોડા સમય પછી, તેઓ કંટાળી જાય છે અને કામ કરવાનું બંધ કરી દે છે.
સાચો વિચાર એ છે જે ત્રણ બાબતોને જોડે છે: તમારી રુચિ, તમારી કુશળતા અને બજારની માંગ. જો ફક્ત રસ હોય અને બજારની માંગ ન હોય, તો તે કામ કરશે નહીં. જો ફક્ત માંગ હોય અને તમને કામ પસંદ ન હોય, તો લાંબા ગાળે તેને ટકાવી રાખવું મુશ્કેલ બનશે.
તો, પહેલા તમારી જાતને પૂછો – મને શું ગમે છે? હું શું સારી રીતે કરી શકું છું? અને શું લોકો તેના માટે ચૂકવણી કરવા તૈયાર હશે? જ્યારે આ ત્રણ પ્રશ્નોનો જવાબ હા હોય, ત્યારે તમને સાચો વિચાર મળ્યો છે.
બજારને સમજો – સંશોધન આવશ્યક છે
એકવાર તમે તમારા વિચારને અંતિમ સ્વરૂપ આપી લો, પછીનું પગલું બજારને સમજવાનું છે. આને “બજાર સંશોધન” કહેવામાં આવે છે. આ શબ્દ થોડો વિસ્તૃત લાગે છે, પરંતુ તેનો અર્થ એકદમ સરળ છે – એ જાણવા માટે કે બીજું કોણ સમાન કાર્ય કરી રહ્યું છે, ગ્રાહકો શું ઇચ્છે છે અને તમે કેવી રીતે ફરક લાવી શકો છો.
આજુબાજુ જુઓ અને જુઓ કે સમાન વ્યવસાયો કેવી રીતે કરી રહ્યા છે. તેમના સ્ટોરમાં શું સારું છે? શું અભાવ છે? ગ્રાહકોને શું ખુશ કરે છે અને શું તેમને નાખુશ કરે છે? આ બધું સમજવાથી તમને એક ફાયદો મળે છે – તમે શરૂઆતથી જ સારી સેવા પ્રદાન કરી શકો છો.
ઉપરાંત, ઇન્ટરનેટ પર સંશોધન કરો. તમારા વ્યવસાયને લગતા પ્રશ્નો માટે Google પર શોધો. લોકો શું શોધી રહ્યા છે અને શું પૂછી રહ્યા છે તે જુઓ. આ તમને તમારા ગ્રાહકોની જરૂરિયાતો સમજવામાં મદદ કરશે.
વ્યવસાય યોજના બનાવો – તમારા વિચારો કાગળ પર મૂકો
વ્યવસાય યોજના મોટી લાગે છે, પરંતુ નાના વ્યવસાય માટે, તે ફક્ત થોડા પ્રશ્નોના જવાબો છે જે તમે જાતે લખો છો.
જેમ કે, મારો વ્યવસાય શું છે? મારા ગ્રાહકો કોણ હશે? હું તેમને શું ઓફર કરીશ? શરૂઆતમાં તેનો ખર્ચ કેટલો થશે? તમે પહેલા ત્રણ મહિનામાં કેટલી કમાણી કરવાની અપેક્ષા રાખો છો? પૈસા ક્યાંથી આવશે?
આ બધું એક નોટબુકમાં લખો. આના બે ફાયદા છે: પ્રથમ, તે તમારા મનને સ્પષ્ટ રાખે છે કે આગળ શું કરવું. અને બીજું, જો તમારે ક્યારેય બેંકમાંથી લોન લેવાની અથવા કોઈને વ્યવસાય સમજાવવાની જરૂર હોય તો તે ઉપયોગી થાય છે.
ઘણા નવા ઉદ્યોગસાહસિકો આ પગલું છોડી દે છે અને શરૂઆત કરે છે. પછી, થોડા સમય પછી, તેઓ વિચારતા ખોવાઈ જાય છે કે આગળ શું કરવું. યોજના રાખવાથી આ અટકે છે.
શરૂઆતથી જ તમારા નાણાકીય બાબતોનો ખ્યાલ રાખો
તમારા નાણાકીય બાબતોનો યોગ્ય ખ્યાલ ન રાખવો – આ પહેલી વાર ઉદ્યોગસાહસિકો કરે છે તે સૌથી સામાન્ય ભૂલ છે. શરૂઆતમાં, બધું હાથમાં જાય છે – ઘરના ખર્ચ, વ્યવસાય ખર્ચ અને આવક – અને બધું મિશ્રિત થઈ જાય છે.
આને ટાળવા માટે, તમે જે કરી શકો છો તે સૌથી પહેલા તમારા વ્યવસાય માટે એક અલગ બેંક ખાતું ખોલો. આ તમારા વ્યવસાયની આવક અને ખર્ચને અલગ રાખશે, જેનાથી એકાઉન્ટિંગ સરળ બનશે.
દરરોજ અથવા દર અઠવાડિયે, તમે કેટલી કમાણી કરી અને કેટલો ખર્ચ કર્યો તેની એક નાની ડાયરી રાખો. આ આદત ભવિષ્યમાં ખૂબ ઉપયોગી સાબિત થશે. તમે સમજી શકશો કે કયા મહિનામાં સૌથી વધુ ખર્ચ થાય છે, ક્યાં બચત કરી શકાય છે અને ક્યારે આવક વધી રહી છે.
શરૂઆતમાં નફો ઓછો હોઈ શકે છે – આ સંપૂર્ણપણે સામાન્ય છે. પરંતુ ખર્ચ પર નજર રાખીને, તમે નુકસાનમાંથી ઝડપથી બહાર નીકળી શકો છો.
ગ્રાહકો બનાવવા – આ જ વાસ્તવિક વ્યવસાય છે
વ્યવસાય એટલે ગ્રાહકો. અને ગ્રાહક સંપાદન એ એક કળા છે જે ધીમે ધીમે નિપુણ બને છે.
પહેલા દિવસે સેંકડો ગ્રાહકો હોવાની અપેક્ષા રાખશો નહીં. પાંચ ગ્રાહકો પણ પૂરતા છે – જો તેઓ ખુશ હોય. એક ખુશ ગ્રાહક 10 વધુ ગ્રાહકોને રેફર કરી શકે છે.
તેથી, તમારા શરૂઆતના ગ્રાહકોને શ્રેષ્ઠ સેવા પ્રદાન કરો. તેમની સાથે વાત કરો, તેમની જરૂરિયાતો સમજો અને તમારા વચનો પૂરા કરો. જો કોઈ ફરિયાદ કરે છે, તો ગુસ્સે થશો નહીં – તેને સુધારવાની તક તરીકે જુઓ.
આજકાલ, સોશિયલ મીડિયા ગ્રાહકો મેળવવાનો સૌથી સસ્તો અને અસરકારક રસ્તો છે. WhatsApp, Instagram અને Facebook પર તમારું પોતાનું પેજ બનાવો. તમારા કામના ફોટા અને વિડિયો શેર કરો. લોકો તમારા કામ વિશે શીખશે. ધીમે ધીમે, તમને ઓળખ મળશે.
ઉપરાંત, તમારા કામ વિશે દરેક જગ્યાએ વાત કરો – તમારા પડોશમાં, મિત્રો અને સંબંધીઓ વચ્ચે. શરમાશો નહીં. તમારે તમારી વાર્તા કહેનારા પહેલા વ્યક્તિ બનવું પડશે.
ભૂલો થશે – તેમાંથી શીખો.
જ્યારે તમે પહેલીવાર વ્યવસાય શરૂ કરો છો ત્યારે ભૂલો લગભગ અનિવાર્ય છે. આ ખરાબ વસ્તુ નથી – તે શીખવાની પ્રક્રિયાનો એક ભાગ છે.
તમે ગ્રાહકનો ઓર્ડર સમયસર પહોંચાડી શકતા નથી. તમારી પાસે એવું ઉત્પાદન હોઈ શકે છે જે યોગ્ય રીતે બહાર આવ્યું નથી. તમે એવી વસ્તુમાં રોકાણ કર્યું હશે જે કામ ન કર્યું હોય.
આ બાબતોથી ભરાઈ ન જાઓ. ફક્ત શું ખોટું થયું તે જુઓ અને આગલી વખતે તેને સુધારો. જેઓ તેમની ભૂલોમાંથી શીખતા નથી તેઓ વારંવાર ભૂલો કરતા રહે છે. જેઓ શીખે છે તેઓ આગળ વધતા રહે છે.
બીજી મહત્વપૂર્ણ વાત – અન્ય સફળ લોકો પાસેથી શીખો. જો તમારા શહેરમાં કોઈ સફળ ઉદ્યોગપતિઓ હોય, તો તેમને મળો અને તેમની વાત સાંભળો. પુસ્તકો વાંચો, યુટ્યુબ પર વ્યવસાયિક વિડિઓઝ જુઓ. શીખવાનું ક્યારેય બંધ ન કરો.
ધીરજ અને ખંત – સફળતાની સાચી ચાવી
છેવટે, સૌથી મહત્વની વસ્તુ – ધીરજ. વ્યવસાયમાં સફળતા રાતોરાત મળતી નથી. જે લોકો પહેલા મહિનાથી સારી કમાણીની આશા સાથે શરૂઆત કરે છે તેઓ ઘણીવાર નિરાશ થાય છે.
ખરી રમત ત્યારે હોય છે જ્યારે વસ્તુઓ સારી રીતે ચાલતી નથી, છતાં તમે ટકી રહો છો. ગ્રાહકો ઓછા હોવા છતાં, આવક ઓછી હોય છે, અને લોકો તમને ટોણા મારે છે – કામ કરતા રહો. આ ખંત જ તમને બીજાઓથી અલગ પાડે છે.
આજના સૌથી મોટા ઉદ્યોગસાહસિકોએ પણ એ જ રીતે શરૂઆત કરી હતી. કેટલાકે છત પરથી કામ કર્યું, અન્યોએ નાની ગાડીથી શરૂઆત કરી. આજે, તેઓ સફળ છે કારણ કે તેઓએ હાર માની ન હતી.
તો, જો તમે પહેલીવાર વ્યવસાય શરૂ કરવાનું વિચારી રહ્યા છો – તો હવે યોગ્ય સમય છે. વધુ પડતા વિચારોમાં ફસાશો નહીં. નાની શરૂઆત કરો. રસ્તો બનશે.